Uitdagingen: een woning kopen via inschrijving en overbieden

 De zoektocht naar een woning kan tegenwoordig aanvoelen als een echte wedstrijd. Het is niet meer zo eenvoudig als een bod uitbrengen en wachten op reactie. Steeds vaker worden huizen en vooral appartementen verkocht via een verkoop per inschrijving, waarbij je als koper één kans hebt om het juiste bod uit te brengen.
Hoe ga je hier als koper mee om, en waar moet je op letten?

Wat betekent verkoop per inschrijving voor de koper?

Een verkoop per inschrijving houdt in dat je als koper een eenmalig bod uitbrengt binnen een bepaalde tijd, vaak zonder te weten wat andere bieders doen. Nadat de deadline is verstreken, kiest de verkoper het beste bod. Dat bod is niet altijd het hoogste, maar kan ook afhangen van de voorwaarden die je stelt, zoals financieringsvoorbehoud of het wel of niet laten uitvoeren van een bouwkundige keuring.

Deze manier van kopen kan als koper uitdagend zijn, vooral omdat je geen inkijk hebt in wat andere potentiële kopers bieden. Het is een blinde veiling, en de druk om het juiste bod neer te leggen is groot. Bied je te laag, dan grijp je mis. Maar bied je te hoog, dan loop je het risico om meer te betalen dan de woning eigenlijk waard is en het beperkt je maximale hypotheek.

Overbieden: de nieuwe norm

Overbieden inmiddels de standaard geworden. Dit betekent dat je een hoger bedrag dan de vraagprijs biedt. Het is verleidelijk om, zeker als je al lang op zoek bent, steeds meer te bieden om zo je kansen te vergroten.
Hoeveel moet je overbieden?
Dit is heel verschillend en hangt mede af van de vraag hoe reëel de woning door de makelaar in de markt is gezet. Niet zelden is de vraagprijs laag om maar zoveel mogelijk geïnteresseerde aan te trekken. In zijn algemeenheid wordt op woningen die ‘instapklaar’ zijn meer overboden dan op woningen waar nog het een en ander aan moet gebeuren. We zien overbiedingen tussen de 5%-25%. Een enorme range dus.

Hoe bepaal je wat een verstandig bod is?
Ken de markt
Om een realistisch bod uit te brengen, is het cruciaal dat je weet wat vergelijkbare woningen in de buurt hebben opgebracht. Dit helpt je om een idee te krijgen van wat een redelijke prijs is. Een aankoopmakelaar kan hierbij van onschatbare waarde zijn, omdat die de lokale markt door en door kent. Zo voorkom je dat je zomaar een bod neerlegt zonder een idee te hebben van de werkelijke waarde.

Weet je limiet
Hoewel het verleidelijk is om hoger te bieden dan je aanvankelijk van plan was, moet je altijd rekening houden met je maximale budget. Banken financieren niet meer dan de taxatiewaarde van de woning. Als je een bod uitbrengt dat hoger is dan die waarde, zul je het verschil zelf moeten bijleggen uit eigen middelen. Dit kan hard oplopen.

Laat je niet meeslepen door emotie
In de hectiek van een biedingstraject is het makkelijk om je te laten meeslepen, vooral als je verliefd bent op de woning. Je hebt misschien al meerdere keren misgegrepen en wilt deze keer écht winnen. Maar het risico is dat je achteraf spijt krijgt omdat je te veel hebt betaald. Blijf rationeel en houd altijd je financiële situatie en langetermijndoelen in gedachten.

 Wat bepaalt een succesvol bod?

 Hoewel je misschien denkt dat het hoogste bod altijd wint, is dit niet altijd het geval. Ook de voorwaarden van je bod spelen een belangrijke rol. Als je bijvoorbeeld geen financieringsvoorbehoud of bouwkundige keuring opneemt, kan dit aantrekkelijker zijn voor de verkoper. Maar dit brengt voor jou als koper ook risico's met zich mee. Zonder financieringsvoorbehoud ben je, nadat de 3 dagen bedenktijd is verlopen, verplicht de woning te kopen. Zo niet, dan krijg je in ieder geval een boete van 10%.

Maak je bod sterker
Een sterk bod is niet alleen een hoog bod, maar ook een bod met zo min mogelijk ontbindende voorwaarden. Dit kan je kansen vergroten, omdat de verkoper hierdoor sneller zekerheid heeft. Maar ga alleen akkoord met het schrappen van voorwaarden als je zeker bent van je zaak. Dus zorg ervoor dat je goed voorbereid bent.

Snelle afhandeling
Soms kan snelheid doorslaggevend zijn. Als je financiering al in de steigers staat; je hypotheekadviseur heeft alle benodigde stukken al van je gekregen, dan kun je snel schakelen, en dat kan in je voordeel werken. Veel verkopers willen graag snel verkopen, en een koper die snel duidelijkheid kan bieden, kan aantrekkelijker zijn dan een koper die meer tijd nodig heeft.

Flexibiliteit
Als jij niet persé voor een bepaalde datum de sleutels van je nieuwe woning hoeft te hebben (de leveringsdatum), informeer dan wanneer het voor de verkopers een gunstige datum is. Zij willen niet twee keer verhuizen dus flexibiliteit maakt jouw bod sterker.

Bouwtechnisch onderzoek
Als je een bouwtechnisch onderzoek deel wilt laten uitmaken van jouw bod, neem dan in je bod een keuring op die plaatsvindt voor de bedenktijd is verstreken.

Conclusie
Een woning kopen via inschrijving kan een zenuwslopende ervaring zijn voor de koper, vooral in een markt waar overbieden de norm is. Schakel een professional in. Je staat op het punt om heel veel geld, meer dan ooit, uit te geven. Ga dan niet beknibbelen op de kosten van die professional.
Het belangrijkste is om goed voorbereid te zijn, je eigen financiële grenzen te kennen en je niet te laten meeslepen door de emotie van het moment. Zorg voor een realistisch en goed doordacht bod, en houd altijd je financiële toekomst in het achterhoofd.